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銷(xiāo)售云
8MSaaS 商機管理

SaaS企業(yè)商機管理系統

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 幫助銷(xiāo)售團隊監管他們的商機和提高銷(xiāo)售漏斗管理。它提供銷(xiāo)售指南, 指導銷(xiāo)售按照銷(xiāo)售流程有效地跟進(jìn)商機。它提供每個(gè)商機的實(shí)時(shí)概覽,讓銷(xiāo)售清晰了解在銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)商機在哪些環(huán)節能與銷(xiāo)售流程很好地協(xié)調一致,讓銷(xiāo)售更準確地了解每個(gè)商機的具體情況,從而做出明智的銷(xiāo)售策略。


使用8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)CRM 銷(xiāo)售團隊可以實(shí)現以下目標:

  • 完善商機跟進(jìn)流程 — 銷(xiāo)售流程標準化,衡量銷(xiāo)售過(guò)程中每一步的成功率,幫助銷(xiāo)售持續改進(jìn)
  • 更好的優(yōu)先次序 — 集中關(guān)注重要的、成功率高的商機
  • 更高的獲勝機會(huì ) — 清晰下一步需要做什么,知道每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節要達到預期效果的有效辦法
完善商機跟進(jìn)流程,提高銷(xiāo)售成功率

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 可以記錄通過(guò)不同渠道進(jìn)來(lái)的商機,例如 SEM,eDM,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),研討會(huì ),推薦等。潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)可建立買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,形成新的商機。 合資格的潛在客戶(hù)會(huì )進(jìn)入銷(xiāo)售演示,進(jìn)而吸引潛在客戶(hù)達成交易。銷(xiāo)售金額的增加等于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。


銷(xiāo)售人員可在每個(gè)月末通過(guò) 8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM  追蹤其這個(gè)月每次跟進(jìn)商機的情況,從中更清晰地了解每個(gè)商機的銷(xiāo)售成功率,從而能更好地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這些信息幫助銷(xiāo)售人員了解:

(1)要預約到一個(gè)潛在客戶(hù)需要打出多少個(gè)銷(xiāo)售電話(huà),例如 10 個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)能預約到 1 個(gè)潛在客戶(hù)

(2)訪(fǎng)客變成潛在客戶(hù)的轉化率,例如 3 個(gè)訪(fǎng)客有 1 個(gè)會(huì )轉化為潛在客戶(hù)

(3)潛在客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售演示環(huán)節的比例,例如 3 個(gè)潛在客戶(hù)有 2 個(gè)進(jìn)入銷(xiāo)售演示環(huán)節

(4)需要多少次銷(xiāo)售演示才能說(shuō)服潛在客戶(hù)達成交易

8MSaaS銷(xiāo)售流程管理系統

獲知這些準確有效的數據之后,銷(xiāo)售人員就能更好地安排其日常銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售活動(dòng),最大限度地提高銷(xiāo)售成功率。


8MSaaS 幫助銷(xiāo)售團隊提高尋找和培養潛在客戶(hù)的能力,銷(xiāo)售團隊可通過(guò)上述方法不斷改進(jìn)銷(xiāo)售流程,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。沒(méi)有真正出眾銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員能勝于具備豐富強大技能的銷(xiāo)售人員,其關(guān)鍵制勝因素在于他們通過(guò)行之有效的銷(xiāo)售流程來(lái)管理其銷(xiāo)售,通過(guò)這些方法贏(yíng)取更多的潛在客戶(hù)。良好的客戶(hù)培養機制幫助銷(xiāo)售人員更好地確定與維系他們與潛在客戶(hù)的關(guān)系,贏(yíng)取銷(xiāo)售商機。只有當銷(xiāo)售人員通過(guò)有效的自律與評估,創(chuàng )造并分享新想法給潛在客戶(hù),那么在給與潛在客戶(hù)任何承諾前,銷(xiāo)售人員為潛在客戶(hù)付出的努力及創(chuàng )造的價(jià)值最終才會(huì )達成預期效果。

商機優(yōu)先級管理,提高專(zhuān)注力

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 幫助銷(xiāo)售團隊通過(guò)商機類(lèi)型,預期收入/利潤/成本/成功率以及花費的時(shí)間來(lái)安排合格商機的優(yōu)先級。商機優(yōu)先級管理幫助銷(xiāo)售團隊把精力集中在最高價(jià)值的商機和處理資源沖突,提高銷(xiāo)售效率與成功率。

CRM銷(xiāo)售商機管理軟件

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 實(shí)時(shí)追蹤每個(gè)商機的進(jìn)展與成本,能及時(shí)發(fā)現管理不當的商機,從而提醒銷(xiāo)售人員多加關(guān)注。

準確分析,提高銷(xiāo)售競爭力

CRM云軟件競爭對手分析

競爭對手分析是商機管理的重要環(huán)節。您首先需要分析客戶(hù)的痛點(diǎn)與偏好,找出能有效處理客戶(hù)痛點(diǎn)與偏好的潛在競爭對手。對于每個(gè)競爭對手,列出他們的優(yōu)勢、劣勢,您的機會(huì )與威脅。8MSaaS 能給您與競爭對手打分,讓您更加清晰地了解彼此的差距。

定位清晰,提高溝通價(jià)值

定位清晰在價(jià)值主張中非常重要。您的價(jià)值主張應該能清晰地解釋您的產(chǎn)品和服務(wù)如何解決客戶(hù)的問(wèn)題或改善他們的現有狀態(tài)(或其它相關(guān)聯(lián)的問(wèn)題),并能和客戶(hù)清晰地討論切實(shí)的利益,時(shí)間表以及所需的資源與成本。

企業(yè)銷(xiāo)售定位管理系統

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 幫助您創(chuàng )建清晰的、能體現具體成本和收益的價(jià)值主張,還允許您通過(guò)具體的問(wèn)題闡明目前的狀態(tài),通過(guò)具體的利益、時(shí)間和成本需求闡明目標的狀態(tài)。

云銷(xiāo)售管理信息系統

結合8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 的競爭對手分析,您還可以向客戶(hù)充分展示您的價(jià)值主張比競爭對手的優(yōu)勝之處。

概念驗證,確保實(shí)用性

CRM系統POC項目管理

8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 可幫助您在售前階段管理您的概念驗證(POC)項目。8MSaaS 支持您的客戶(hù)與您的團隊共同協(xié)作完成 POC 活動(dòng),并一起評估 POC 的結果。 把您的客戶(hù)當作一個(gè)團隊成員來(lái)對待,會(huì )讓您與您的客戶(hù)更接近。

管理決策影響因素,提高成功率

SaaS銷(xiāo)售分析工具

在任何戰略型和長(cháng)期的銷(xiāo)售中,關(guān)鍵決策者和影響因素的分析和管理對于銷(xiāo)售的成功率和贏(yíng)得大型銷(xiāo)售合同而言是至關(guān)重要的。對數百萬(wàn)美元和戰略性銷(xiāo)售交易的分析是高收入企業(yè)常見(jiàn)的做法。8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 提供有效的工具幫助您分析和管理這些關(guān)鍵決策者和影響因素。

成敗分析,提高獲勝率

云銷(xiāo)售分析系統

成敗分析對于以下幾點(diǎn)而言至關(guān)重要,這些都是提高銷(xiāo)售成功率的關(guān)鍵:

  • 看法的驗證
  • 深入了解買(mǎi)方?jīng)Q策因素
  • 指導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
  • 改進(jìn)定價(jià)和價(jià)值主張的協(xié)調性
  • 推動(dòng)更有效的產(chǎn)品定位和信息傳遞
  • 預測競爭對手的行為


8MSaaS 企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù) CRM 提供有效的工具幫助您記錄贏(yíng)取或丟失商機的關(guān)鍵信息,并分析結果,以幫助您持續改進(jìn),提高銷(xiāo)售成功率。

縮短企業(yè)銷(xiāo)售周期,提升商機贏(yíng)單率立刻體驗
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